Google Ads – lätt att börja med, men svårt att få att fungera riktigt bra
Att synas på Google när någon letar efter just det du erbjuder – det låter ju perfekt. Och det är precis det Google Ads handlar om. Du betalar för att ditt företag ska synas högt upp i sökresultatet, till exempel när någon söker på “webbyrå Halmstad” eller “köpa ny hemsida”.
Det är ett smidigt sätt att nå nya kunder. Men även om det är enkelt att komma igång, är det många som märker att det är svårare än man först trodde att få annonserna att fungera som man vill.
Här förklarar vi varför.
Vad är Google Ads?
Google Ads är Googles egna annonsverktyg. Med det kan du betala för att synas i Googles sökresultat eller på andra hemsidor som visar annonser.
Det mest vanliga är att man annonserar i själva sökresultatet. Då syns en kort textannons högst upp eller längst ner på sidan – och det kostar pengar när någon klickar på den. Det här kallas ibland för “betala per klick”, eftersom du bara betalar när någon faktiskt klickar på din annons.
Enkelt att starta – men sen då?
Att sätta igång med Google Ads är ganska lätt. Du väljer några ord du vill synas på, skriver en kort annons, sätter en budget – alltså hur mycket du vill spendera – och trycker på publicera.
Men att få ut något av annonseringen är en helt annan sak.
Det är inte ovanligt att företag lägger flera tusen kronor, men ändå inte får ett enda samtal eller en enda förfrågan från kunder. Då känns det förstås som att pengarna bara försvunnit – och i många fall har de faktiskt det.
Några vanliga problem
Här är några anledningar till att annonser på Google ofta inte ger det resultat man hoppats på.
Du syns för fel personer
Det är lätt att välja för breda sökord – alltså ord som många söker på, men som inte är tillräckligt specifika. Om du säljer exklusivt hantverkskaffe och någon söker på “billigt snabbkaffe”, då är det troligt att de inte är rätt kund för dig. Men klickar de ändå, så kostar det pengar.
Du vet inte riktigt vad du vill att annonsen ska leda till
Målet med en annons bör vara tydligt. Vill du att någon ringer dig? Skickar ett mejl? Gör ett köp? När det är otydligt vad du vill att kunden ska göra, blir det också svårare att avgöra om annonsen fungerar.
Du följer inte upp vad som händer
Många sätter igång en annons och låter den bara rulla. Men det är viktigt att följa upp. Hur många klickade? Vad gjorde de efter att de kom till hemsidan? Om ingen kontaktar dig efter att ha klickat, så kanske något behöver justeras.
Du litar helt på Googles automatiska inställningar
Google erbjuder många automatiska funktioner som ska göra annonseringen enklare. Men de fungerar inte alltid optimalt – särskilt inte om du har en begränsad budget eller är nybörjare. Ibland behöver man själv styra mer för att få kontroll på kostnaderna.
Vad betyder “konvertering”?
Ett ord som ofta dyker upp när man pratar om annonser är konvertering. Det betyder helt enkelt att någon gör det du vill att de ska göra – till exempel skickar en förfrågan, ringer dig, anmäler sig till ett nyhetsbrev eller köper något.
Kort sagt: en konvertering är när ett klick leder till ett resultat.
Om du får många klick men inga konverteringar, så fungerar inte annonsen som den ska.
Det krävs mer än att bara trycka på publicera
Google Ads kan se enkelt ut på ytan, men det är ett ganska avancerat system. Det gäller att ha koll på vad man gör – annars är det lätt att det kostar mer än det smakar.
Det är lite som att laga mat: det är lätt att sätta på spisen och steka något snabbt. Men om du vill ha en riktigt god måltid, då behöver du följa ett recept, välja rätt råvaror och veta när det är dags att justera något längs vägen.
På samma sätt kräver en bra annons på Google att du planerar, testar dig fram, följer upp och förbättrar.
